Продвижение кофеен, магазинов кофе и чая запись закреплена
МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ «В ЛОБ» ДОРОГИЕ ПРОДУКТЫ?
Я регулярно даже у таргетологов с опытом вижу глубочайшую убежденность в том, что с таргета «в лоб» продавать нельзя. Надо лить подписочки, а продажи . как-нибудь сами потом появятся.
Более того. Я увидела у владельцев бизнеса ужасающее: они готовы вместо продаж своего продукта — «продавать» подписки в группу. И за эти подписки платить аудитории предоставлением своих услуг бесплатно. 
Показать полностью…
Друзья, это кошмар.
У нас сейчас в работе 6 совершенно разных продуктов со средним чеком от 15 до 60 тыс. р. Все продаются в лоб. Курсы, тренинги, детские услуги, запускаем системы безопасности. Танцы еще — 4-6 тыс. р. Тоже в лоб.
Разумеется, мы работаем не совсем «в лоб в лоб». Мы не делаем посадку «Вот тебе продукт, цена 20 тыс. р., иди покупай». Нет, мы вместе с заказчиком выстраиваем воронку продаж, и постепенно проваливаем клиента по этой воронке. НО! Мы отслеживаем прохождение клиента по воронке, анализируем его. И в большинстве проектов мы вообще не смотрим на подписки в группу. Подписчики очень часто — вообще другая ЦА, которая не собирается ничего покупать. Или самая холодная ЦА. Горячие часто сразу идут на каталог продукции или задают вопросы по продуктам. И не подписываются.
Итак, как мы продаем дорогие продукты с таргета:
1. На этапе тестов мы делаем рекламу только на продажи.
Никаких «Подпишись на группу» в объявлениях или продающем контенте. Не надо подменять клиенту цель, он сделает только какое-то одно действие. Будете просить подписки — не получите продажи.
2. Делается минимальная продающая упаковка оффера: если у заказчика еще нет лендинга, и еще неизвестно, будет ли этот продукт продаваться с таргета, и с какой воронкой — мы делаем вики-лендинг или даже просто пост с описанием оффера.
3. Льем трафик на продажник, замеряем конверсию в лиды и цену лида.
4. Анализируем по каждому сегменту:
— цену лида
— конверсию лидов в оплаты
— цену трафика и потенциал сегмента.
То есть:
— у нас будут сегменты, которые лучше конвертятся в оплаты, и те, которые задают вопросы, но не покупают. Корректируем рекламу под тех, кто лучше платит.
— сегменты, по которым крутая конверсия лида в оплаты, но очень высокая цена лида и цена перехода — ищем, как снизить цену перехода либо, если сегмент дорогой, цену перехода не снизить — ищем, как заточить под них отдельную посадку, чтобы поднять конверсию в лиды и снизить цену лида.
— если по какому-то сегменту у нас очень плохая конверсия лидов в оплаты, но с него очень круто идут недорогие лиды, и там еще объем выборки огого! — рекомендуем заказчику более детально изучить диалоги с клиентами с этого сегмента, понять, почему они не покупают. Подумать, может ли он сделать под них какой-то продукт, который они будут покупать. Грех терять аудиторию с дешевыми лидами, если мы можем ей что-то продать.
— если по всем сегментам плохая конверсия лидов в оплаты, и по диалогам с клиентами видны конкретные ошибки заказчика в работе с лидами — чаще всего на первом этапе отправляем заказчика читать книжки по продажам.
— если заказчик продает вроде бы более-менее правильно, но конверсия в оплаты все равно оставляет желать — анализируем, почему отваливаются лиды, пересматриваем воронку.
5. Особенности работы с дорогими продуктами:
— если продукт очень дорогой, и я не уверена, что мы вообще его продадим — мы на время тестов и выверения воронки не указываем цену на посадке. По диалогам с лидами заказчик смотрит, реально ли продавать этот продукт по цене в 2 раза дороже, чем у всего рынка, и как его лучше продавать, затем выстраивает свою обработку лидов, и мы адаптируем подачу офферов, чтобы упростить ему обработку лидов.
— обычно по дорогим продуктам нужен лид-магнит. Часто заказчик приходит с уже готовым лид-магнитом, но иногда по результатам тестов мы видим, что надо делать другой лид-магнит. Это выявляется по большому счету еще даже до получения лидов — на тесте рекламных концептов, при глубоком анализе ЦА. Но лидами проверяются гипотезы.
— иногда делаем прямо простейший тест лид-магнитов: делаем несколько промо-постов, 1 пост = описание одного лид-магнита или бесплатной/условно-платной услуги, без особой конкретики. С поста — ссылка прямо в ЛС сообщества. По кликам на пост, по лидам в ЛС, по диалогам видим, какой лид-магнит пользуется бОльшим спросом — под него заказчик делает лендинг. С учетом тех вопросов и возражений, которые услышал от первых обратившихся.
— по продуктам с промежуточными целевыми действиями — пробное занятие, встреча-собеседование и т.п. — по каждому сегменту анализируем доходимость, конверсию дошедших в оплаты и т.п. Точно так же — смотрим, на каком этапе воронки у нас теряются клиенты. Когда вы льете просто на сообщество, и потом не знаете, какой сегмент у вас в итоге доходит до занятий — вы работаете вслепую.
Т.е. мы делаем не просто тест картинок и текстов, а мы делаем тест ниши рынка и продукта фактически. Мы смотрим спрос на продукты заказчика у конкретных слоев аудитории, которые мы можем достигнуть через соц. сеть. И в общении с ними он получает понимание того, как его продукты видят клиенты, что их пугает или смущает, как надо доработать продукт или его подачу, чтобы его было легче продавать.
_______________________________
6. Как делается анализ лидов:
— Если у заказчика есть сайт и этот сайт не ужасный, способен продавать — грех не использовать его для аналитики. Даже если вы полностью уверены, что у вас будут отложенные конверсии, все равно, с каждой РК хотя бы 10-20% трафика слейте на сайт с метками. Посмотрите, какие сегменты и с каких объявлений покупают или хотя бы доходят до формы заявки, корзины. Дальше именно их лейте на группу. Отсмотрите поведение людей по вебвизору, скорректируйте рекламу и подачу продукта, отключите сегменты, которые делают на сайте что-то совсем далекое от намерения покупать.
Лично я вообще предпочитаю сначала все тесты делать на сайте, потом уже недозревших собирать в группу и там догревать. Это проще. В любой аудитории есть горячие сливки, готовые покупать прямо сейчас. Надо сначала продать им, чтобы заказчик радовался, а потом дожимать остальных. Уж коды ретаргетинга на сайте и пиксели в промо-постах сейчас дают нам широчайшие возможности для серий касаний и догрева аудитории, даже если она не подписалась на наше сообщество.
— Если у заказчика нет сайта, и он не предвидится, а продажи идут через сообщество, заказчики сдают мне вот такой отчет: https://goo.gl/RQqQMp . И отвечая сразу на все, что вы скажете: Да, сдают. Кто не сдает — с тем я не работаю (за редкими исключениями). Я просто объясняю заказчику: «Чтобы управлять ценой лида и клиента — я должна видеть, какие сегменты аудитории приносят вам лиды и оплаты. Если я этого не вижу — я работаю вслепую. В этом случае я не могу отвечать за лиды вообще, и могу отвечать только за переходы.» После этого заказчик говорит, что будет сдавать отчет.
Дальше я лиды заказчика и все базы, на которые шла реклама, втягиваю в Access и там делаю сверку лидов с базами. Т.е. какой лид в какие рекламные базы у нас входит. Подробно про занятия любовью с Access я как-нить позже расскажу, но сейчас достаточно сказать, что: 1) Вы можете ту же сверку делать в парсерах. Просто это дольше. 2) Вы можете все сделать в Access, не зная никаких технических тонкостей, там вполне удобный конструктор. Access вообще типа Экселя, только более мощный. Я заморачиваюсь с sql и vba, чтобы сократить количество рутинных действий, которые меня выбешивают. Но можно делать и без этого. Просто дольше.
Вот когда вы знаете, какие сегменты приносят вам продажи — тогда вы можете управлять ценой лида.
И здесь я еще раз повторю: если у заказчика есть сайт, и вы можете протестить продажи без плясок со сверкой баз, просто поставив меточки в объявления, — грех не использовать эту возможность.
7. Можно дожимать клиента на покупку, даже не подписывая его на сообщество. Выстраиваем серию рекламных объявлений, одно продолжает другое. Вы знаете, на какие аудитории вы уже крутились, они вас уже знают. Можно пролить по ним следующее объявление уже с учетом того, что они вас знают. Рассказать им что-то новенькое о вас. Пустить серию объявлений с обработкой возражений.
У нас сейчас шикарнейшие возможности:
— Мы можем отдельно прорабатывать тех, кто был на сайте, но не купил.
— Мы можем отдельно проработать тех, кто просмотрел рекламное объявление или кликнул по нему, но не купил.
— Мы можем из основной рекламы исключать всех более-менее теплых (перешли, были на сайте, просмотрели), чтобы не надоедать им объявлениями для холодной аудитории, и работать с ними отдельно, как с лидами.
Почитайте книжки по продажам, рассматривайте аудиторию, которая вас уже видела и каким-то образом проявила свой интерес к предложению (кликнула, просмотрела), как разновидность лида. И работайте с ними как с лидом, который показал интерес, но высказал какие-то возражения. Или спросил цену и ушел думать.
Нам вообще не нужно их подписывать на группу для того, чтобы продавать им!
Подписка на группу — если группа и реклама ориентирована на продажи — это действие, которое говорит «Мне это в принципе интересно, но сейчас я покупать не собираюсь. Может быть . когда-нибудь . если не забуду. » Это практически самая холодная аудитория, которая уже показала, что сейчас совершать покупку не будет.
Разумеется, если у вас группа и реклама ориентирована на подписки, то подписка означает «Ок, мне интересен ваш контент. Развлекайте меня». Но никак не говорит об интересе к продукту.
8. Если у группы есть подписчики — с ними надо работать. Буквально: давать на них отдельные рекламные объявления, дожимать их на покупки. Только не втупую заваливать объявлениями для холодной аудитории, а рассматривать их как лиды на определенном этапе воронки продаж. Лиды, которые показали интерес, но отложили решение — если вы их привлекали на продажи, а не на подписки. И любопытствующие, которых надо просеять и вытащить из них возможные лиды — если вы их привлекали на подписки. И делать под них отдельную стратегию продаж. Будете с ними работать как с холодными — откатите их на предыдущий этап воронки или вообще потеряете.
Я чаще всего у таргетологов вижу прелестнейшую картину: мы льем подписки, рассказываем про отложенные продажи. НО: Никто никогда и никак не работает с этими подписчиками, чтобы им все-таки что-то продать. А вы их для чего собирали-то? Вы думаете, они сами купят? Нееееет ) Продавайте уж до конца.
9. Почему важно работать на продажи, а не на подписки:
Если вы ставите целью подписки — вы делаете контент на подписки, вы льете таргет так, чтобы они подписывались. В конечном итоге вы привлекаете аудиторию, которая не собирается ничего покупать, она пришла за контентом. И вы тратите ресурсы на то, чтобы развлекать ее в сообществе, вы выстраиваете аналитику контента и контент-план — на ее поведении в сообществе, вы выстраиваете аналитику таргета — на том, как она подписывается. Хотя она не целевая для вас. Вы полностью искажаете себе всю работу, привлекая и развлекая не ту аудиторию, которая вам нужна.
Если мы работаем на продажи и заказчик получает лиды — он, во-первых, получает контакт клиента и может дальше ему продавать. Во-вторых, он получает важнейшую информацию о спросе на его продукт, сомнениях и возражениях клиентов, может выстраивать и продуктовую линейку, и подачу продуктов, и стратегию продвижения.
10. Да, иногда бывает так, что мы видим: по этому продукту долгое созревание, лучше клиентов сначала подписывать, потом через некоторое время им продавать.
В этом случае мы стараемся каждый месяц-полтора делать хотя бы небольшой оффер на продажи, и проверять привлеченную аудиторию — покупает ли она? Есть ли с нее хотя бы лиды? И привлекать только тех, кто будет покупать. И рассматривать их как людей, которые находятся на определенном этапе воронки продаж.
Если вы просто льете подписки — можете ли вы сказать заказчику, через сколько недель/месяцев они купят? Нет, чаще всего, вы даже не знаете, сколько продаж было у заказчика за этот месяц.
Что надо делать в идеале:
Вместе с заказчиком анализировать, через какое время клиент купил. Выстраивать некую динамику созревания клиента. И дальше, отталкиваясь от нее, дожимать на покупку тех, с кем, например, первый контакт (первое объявление) был 3 месяца назад. Или кто подписался 2 месяца назад. Да, это плотная долгая работа, которая требует большого участия заказчика. Но она и интереснее и для заказчика, и для рекламщика.
11. Если вы льете подписки, не анализируете продажи, продаж нет, а вы рассказываете заказчику про отложенный спрос — вы что-то делаете не так.
Вот мы сейчас решили по одному из проектов лить на подписки. Месяц пролили, сейчас готовим пробный продажник. За этот месяц заказчик получил 150 лидов на продукт чеком 1000$ . Еще до запуска продажника. С холодной аудитории, по которой я (я!) приняла решение лить на подписки. Для понимания: чтобы я решила лить на подписки вместо продаж — аудитория должна быть ооооочень холодной или не готовой к правильному восприятию продукта.
Т.е. если с ваших подписок продаж нет или очень мало — скорее всего, вы привлекаете не клиентов.
12. Иногда для упрощения заказчику обработки лидов — их лучше сначала подписать и дать дозреть в группе. Вплоть до того, что отказываться им продавать, если они еще не готовы к вашему продукту. Например, потому, что вынесут продажникам весь мозг и съедят времени на гораздо бОльшую сумму, чем стоимость их заказа.
НО! этот тип продажи существенно отличается от «Льем подписки и вообще не думаем о продажах». Мы квалифицируем лиды, мы фильтруем их на входе к отделу продаж, и уводим на подписку только совсем холодных. И для того, чтобы выстроить алгоритм фильтров, научиться правильно квалифицировать лиды — нужно сначала поработать с ними на продажи. Т.е. даже если у заказчика сильный отдел продаж, выстроенная воронка, они четко знают, какие лиды им нужны, но никогда не продавали через соц. сети — сначала будет этап утрясания алгоритмов. Потому что наверняка их воронка потребует адаптации под специфику аудитории из соц. сетей.
Простейший вариант таких фильтров — мы видим, с каких сегментов идут абсолютно холодные лиды, и их по остаточному принципу подписываем. Когда уже собрали все более теплые лиды, либо если заказчик хорошо знает свою динамику созревания клиентов и у него есть продуманная стратегия продаж на год вперед. И вот сейчас мы привлекаем тех, кому будем продавать через полгода.
Но это не отменяет анализ продаж и продажи тем лидам, которые готовы покупать сейчас. И эта стратегия может использоваться только для заказчика, у которого есть бюджет на 6-8 месяцев рекламы без продаж. И при такой стратегии надо не забыть потом через 6 месяцев начать собсна продавать привлеченной аудитории. Это та досадная мелочь, которую обычно забывают не только рекламщики, но и владельцы бизнеса.
В общем, продавать можно все. Нельзя только в одном случае — если не пытаться продавать.
- Записи сообщества
- Поиск
Продвижение кофеен, магазинов кофе и чая запись закреплена
Как и что публиковать в социальных сетях?
Контент — одна из важных составляющих в продвижении сообщества в социальных сетях. Чем одна сеть отличается от другой, об этом речь в данной статье: https://vk.cc/7uFpE5
На наш взгляд, статья спорная.
Показать полностью…
В ВК во многих тематиках пользователи охотно читают и обсуждают лонгриды.
В Инстаграме много аккаунтов бизнес-тематики, в которых основную ценность контента несет текст, посты у таких аккаунтов — преимущественно длиннопосты, и под ними развиваются бурные дискуссии.
Кроме того, статья умалчивает о том, что в ВК очень много закрытых групп, целых бизнес-клубов, в т.ч. с платным доступом. И исторически предприниматели в возрасте начали развивать свои представительства (и бизнес-клубы) в ВК намного раньше, чем в ФБ — чисто потому, что многие перешли в ВК из ОК на заре развития соц. сетей в рунете, а у ФБ тогда был интерфейс, непонятный и неудобный русскоязычному пользователю в возрасте.
И развивать свое сообщество, наращивать количество участников было намного проще в ВК, чем в ФБ. А вот поддерживать активность закрытой группы в ФБ существенно проще, чем в ВК — т.к. посты участников в закрытой группе показываются в новостях у подписчиков.
А вы с чем согласны или не согласны? Давайте обсудим в комментариях.
Продвижение кофеен, магазинов кофе и чая запись закреплена
10 книг об интернет-рекламе и аналитике
Речь пойдет о книгах, посвященных рекламе в Директе, AdWords, «ВКонтакте» и Instagram, развитию сайтов и веб-аналитике и опубликованных за последние два года.
Некоторые издания есть в бесплатной электронной версии: https://vk.cc/7BBDNB
Продвижение кофеен, магазинов кофе и чая запись закреплена
ПРОБЛЕМА «НЕТ ПРОДАЖ» И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ.
Диагностика.
Разбираем наиболее частые причины проблем с продажами у бизнесов при продвижении в соц. сетях: https://vk.cc/7GcttX
Продвижение кофеен, магазинов кофе и чая запись закреплена
С ЧЕГО НАЧАТЬ ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТ
Судя по вопросам, которые я получаю в сообщениях и чатах, наш паблик читает много владельцев бизнеса, которые еще не продвигались и не понимают, что входит в интернет-продвижение, с какой стороны подступиться к нему.
Итак, что вам нужно для продвижения:
Показать полностью…
1. Разобраться, кто ваша целевая аудитория. Почитайте статьи здесь: https://vk.cc/75fIP1. На основе того, что знаете о своих существующих клиентах — составьте аватары своих клиентов.
Это посильно любому владельцу бизнеса, и это вам необходимо уметь, чтобы развивать бизнес. Если вы не знаете, кто ваши клиенты и для чего они покупают ваши товары или услуги, вы не сможете правильно подать свою продукцию, составить привлекательные для клиентов акции и спец. предложения, не сможете управлять потребительским поведением клиентов, т.е. своими продажами. Если вы не изучаете и не анализируете своих клиентов — вы не сможете планировать развитие линейки продуктов, наращивание производственных мощностей и оборота.
2. Посадочная площадка, на которую мы ведем потенциальных клиентов с рекламы. Это может быть сайт, лендинг или сообщество в соц. сети.
На посадочной площадке надо указать информацию о компании и вашей продукции, разместить материалы, которые отвечают на вопрос “Почему надо купить именно у вас?”. Только не в явном виде “Почему надо купить у нас: . ”, а более аккуратно:
— Какие проблемы и задачи клиентов вы решаете.
— Ваши преимущества в подаче через выгоды для клиента. Т.е. какие уникальные выгоды, которых нет у конкурентов, клиент получает при работе с вами.
— Обработка сомнений и возражений потенциальных клиентов. Например, они не уверены в качестве вашей продукции — покажите, как производится ваша продукция, какие у вас стандарты качества, как проверяется качество. При работе через сообщество этот пункт вам может дать до 80% всего контент-плана: делаете по одному посту на каждое возражение. Можно делать как прямой пост-обработку “Как в нашем клубе осуществляете безопасность игроков”, так и подавать информацию через истории от клиента или от вас на примере конкретного клиента: “Марии надо было решить такую-то задачу. ”
— Почему надо доверять вам? Ваша компания выполнила столько-то проектов, отгрузила столько-то единиц продукции, вот отзывы. А еще вам доверился такой-то крупный и авторитетный заказчик, вы получили премию такую-то, ваш ключевой сотрудник имеет регалии такие-то.
— Как заказать. На сайте эту задачу решает форма обратной связи или обратного звонка, в группе указываем, кому из администраторов сообщества писать. Для интернет-магазинов создаем раздел “Как заказать и доставка”, где описываем все условия.
— Ответы на частые вопросы клиентов, на которые не хочется отвечать менеджерами. Только не в форме FAQ, а точно так же блоками информации “Сколько времени нужно на изготовление заказа: …”. Обратите внимание, в целях продаж некоторые вопросы вам выгоднее обрабатывать менеджерами в диалоге с клиентом, а не указывать ответы на них на посадке.
— Почему надо купить сейчас, а не отложить на потом. Скидки, ограниченные партии товара и т.п.
3. Посетители вашей посадочной площадки, трафик. На основе ваших аватаров клиентов в канале продвижения (соц. сеть, яндекс, гугл, другие каналы) подбираются люди, которые соответствуют аватару. По критериям, которые позволяет сам канал продвижения. Это будут ваши сегменты ЦА.
Например, для спортивного магазина сегменты ЦА будут — люди, которые интересуются велосипедами, люди, которые интересуются лыжами, люди, которые интересуются фитнесом, любители активного отдыха на природе, и т.п. Во ВКонтакте мы их будем искать по сообществам, в которых они состоят, в фейсбуке — по интересам, которые площадка определяет своими внутренними алгоритмами, в контекстной рекламе — по поисковым запросам, которые они вводили, а также по внутренним алгоритмам рекламной системы, например, какие сайты они посещали.
4. Продажи. На посадочной площадке клиенты выполняют целевое действие — оставляют заявку, подписываются на рассылку, записываются на вебинар. Это ваши лиды. Дальше вам надо им продать.
Если у вас продукт не настолько простой, чтобы клиент заказал его сразу в момент встречи с вашей рекламой — он не будет сразу писать “Хочу товар такой-то, доставка туда-то”. В большинстве случаев у него будут вопросы, и вам надо на них ответить так, чтобы он купил.
Здесь важны следующие моменты:
— Записывайте и анализируйте вопросы клиентов. Ответы на частые вопросы, возможно, стоит вынести на посадку. Т.к. если вам задали вопрос 10 человек, то еще 40 не задали, а просто ушли. За вопросами может скрываться возражение, сомнение клиента, поэтому вам нужно будет отлавливать такие скрытые возражения и обрабатывать их — как на посадке, так и в диалогах с клиентами.
— Вам нужно уметь продавать. Просто рассказать клиенту про товар и цены — недостаточно. У большинства бизнесов, которые никогда толком не продвигались, серьезная проблема с продажами, им без разницы, берут они опытного рекламщика или новичка, или продвигаются сами — они все равно теряют полученные лиды. Почитайте литературу по продажам, начните со СПИН-продаж, дальше почитайте книги по искусству переговоров и техникам продаж, управлению продажами.
— Если у вас сложный или дорогой продукт, на который клиенты созревают не сразу, вам нужно будет продавать не напрямую, а сначала вызвать клиента на контакт с вами, чтобы вы дальше могли повышать его доверие к вам и выращивать его потребность в вашем продукте. В интернете это делается лид-магнитами, tripwire-продуктами, подписками на сообщества и рассылки. Почитайте про воронки продаж и автоворонки. Если вы только открываете бизнес и совсем ничего не понимаете в интернет-маркетинге, начните с работы через сообщество, автоворонки для вас поначалу будут сложноватыми.
КАКОЙ БЮДЖЕТ НУЖЕН НА ПРОДВИЖЕНИЕ?
В интернете стоимость продвижения делится на рекламный бюджет, т.е. оплату рекламной площадке, администраторам сайтов и сообществ за показы вашей рекламы, и оплату работ специалиста, который управляет рекламой — настраивает рекламу, договаривается с администраторами о размещении.
— Стоимость специалиста по продвижению: новичок или специалист с небольшим опытом — от 5000 до 10000 р. в месяц за один рекламный канал (1 соц. сеть, 1 система контекстной рекламы и т.п.), опытный специалист — от 10000-20000 р. в месяц за 1 канал в зависимости от рекламного канала и сложности работ. У некоторых опытных специалистов есть специальные эконом-тарифы для малого бизнеса — тарифы для маленьких объемов трафика или с «урезанными» услугами, т.е. больше рекламы, меньше консультаций и доп. сервиса.
— Рекламный бюджет вы устанавливаете сами. Но если он будет в несколько раз ниже, чем стоимость рекламщика, вы просто не получите с него достаточное количество продаж, чтобы окупить и рекламный бюджет, и рекламщика. В соц. сетях на рекламном бюджете до 15000 р. обычно стоимость рекламщика = рекламному бюджету или 70-80% рекламного бюджета, на рекламном бюджете 20000-30000 р. стоимость рекламщика = 40-60% от рекламного бюджета, на рекламном бюджете от 40000 р. — стоимость рекламщика от 15 до 30% от рекламного бюджета в зависимости от соц. сети и сложности продукта и аудитории. Если у вас рекламный бюджет до 3000-5000 р., вам выгоднее продвигаться самостоятельно, т.к. найм рекламщика не окупится.
Обратите внимание, что поддержка сайта, наполнение вашей группы материалами, оформление акционных постов — не входят в работу специалиста по рекламе. Зона ответственности рекламщика ограничивается рекламным кабинетом и системой аналитики сайта, если не согласовано иное. Наполнение сообщества контентом стоит в среднем от 5000 до 40000 р. в месяц в зависимости от количества постов, которые нужно делать, нужны ли конкурсы и флешмобы, надо ли брендировать графические материалы и т.п.
КАК УЧИТЬСЯ ПРОДВИЖЕНИЮ?
На самом деле вся информация есть в открытом доступе. Почитайте нашу базу знаний: https://vk.com/topic-42939868_36007348, читайте крупные паблики по smm, таргетированной рекламе, контекстной рекламе. Когда у появится некая основа информации, вы будете знать основные термины — почитайте нашу базу кейсов: https://vk.com/topic-42939868_36011642 . В ней сейчас порядка 1400 кейсов по продвижению в ВК и не только.
Если вам потребуется более глубокое обучение, то есть масса курсов по разным видам интернет-маркетинга.
Но, как правило, самостоятельное продвижение бизнесу нужно только первые несколько месяцев. Дальше выгоднее отдать рекламу подрядчикам и освободить ресурсы владельца для управления бизнесом и его развития. А вот основы маркетинга владельцу бизнеса нужны обязательно.
—
Была ли полезна эта информация?
На какие вопросы вы хотели бы получить ответы? По каким вопросам подготовить материалы?
Источник: vk.com
