Продолжаем обзор бесплатных инструментов-помощников, которые могут пригодиться каждому дропшипперу. Первый материал был посвящен Keepa, а во втором мы рассмотрели такие инструменты как CamelCamelCamel, AMZBase, ASINScope и Google Express. В данном материале расскажем о том, чем могут быть полезны следующие сервисы и плагины:
А начнем мы с Google, на котором закончили в прошлый раз.
Google Shopping Insight и Google Trends
Эти 2 сервиса могут оказаться очень полезными тем дропшипперам, которые подходят к бизнесу системно, а не устраивают со своего магазина барахолку, стремясь заработать каждую копейку, иногда даже в ущерб метрикам аккаунта.
Google Shopping Insight относительно новый сервис, который поможет отследить тренды по запросам и брендам (!) за период в один год. К примеру, Вы выбрали в качестве основной ниши, товары для организации гаражного пространства (Garage Storage Cabinets и другие подобные запросы на Amazon). Выбрали несколько, на Ваш взгляд, интересных брендов, открытых для дропшиппинга. Остается определить их популярность на рынке США, чтобы не тратить свое время на то, что продается в вяло или сезонно.
Давайте для примера исследуем в Google Shopping Insight такие бренды как Acro-Mils, Quantum Storage Systems и Gladiator. Заходим на сайт Google Shopping Insight и вводим название первого бренда: Acro-Mils.
Обратите внимание на 3 важных момента в работе с Google Shopping Insight:
-
1. Всегда смотрите на категорию бренда. Есть много компаний имеющих похожее название, но работающих в разных категориях. Потому, будьте внимательны при указании названия бренда и его категории, иначе можете начать сравнивать объемы продаж гаражных лотков с объемом продаж конфетам;
-
2. Если Вы не можете найти название бренда в Google Shopping Insight – это свидетельствует о том, что это либо новый бренд (или Private Label) или он слишком мелкий и не набирает достаточного количества запросов для статистики сервиса, а значит и большим объемом продаж он похвастаться не сможет;
-
3. Название бренда на Amazon иногда дается в сокращенном варианте. Пример – тот же Gladiator, который на Amazon.com фигурирует именно в таком написании, но в Google Shopping Insight по этому имени Вы найдете разве что автомобильные шины. Полное название бренда Gladiator Garageworks, его можно найти если проскролить результаты поиска немного ниже.
Итак, если выбрать все 3 бренда и построить графики поисковых запросов по ним для рынка США за текущий год, то получим следующую картину:
Quantum Storage Systems явный аутсайдер, а Gladiator Garageworks явно собирается выбраться в лидеры и его продукцию (благодаря своей универсальности) чаще выбирают в качестве подарка на предновогодних распродажах.
Для большей наглядности Google Shopping Insight приводит графики популярности запросов по выбранной стране и общий, где популярность лидера принимается за 100, а остальные запросы даются в сравнении с ним:
В отличии от Shopping Insight, Google Trends уже давно известный инструмент, которым часто пользуются маркетолог и рекламщики для оценки популярности запросов. Плюсом Google Trends является то, что Вы можете узнать тренде популярности запроса за несколько лет.
К примеру, Вы выбираете нишу для своего дропшпиппинг-магазина и колеблетесь между темой оборудования для обустройства гаражного пространства (Garage Storage) и кухонных приборов для такого популярного способа готовки, как slow cooking.
Как определить какая тема интереснее и перспективнее? Открываем Google Trends, вбиваем соответствующие запросы, выбираем период в 5 лет и рынок США и сразу видим ответ:
Как видим, тема оборудования для гаража более популярна. Кроме того, она интересна аудитории и летом, а это период ремонтов и обустройства гаражного пространства, и зимой (распродажи, подарки). В то время как slow cooking летом дает просадку в популярности, а более интересно в зимние периоды.
Выводы
Если Вы играете в долгую и строите дропшиппинг системно, то стоит обратить внимание на оба сервиса от Google: Shopping Insight и Trends. Они позволят отобрать более популярные бренды и популярные ниши на рынке США, о котором не резидентам тяжело судить удаленно.
Whats hot weekly
Whats hot weekly – это вебсайт, который мониторит продажи на eBay и выводит наиболее популярные товары, которые для Вашего удобства разбиты еще и на категории.
Плюсы данного сайта:
- Все популярные продажи разбиты на категории, также сразу видна цена товара;
- При клике на изображение Вы переходите на страницу товара на eBay, как правило – это ТОР-овые продавцы с десятками тысяч продаж и хорошими отзывами.
- Рисерчить товар на Amazon Вам придется вручную, что может занять некоторое время и не совсем удобно.
Whats hot weekly может стать отличным источником для поиска идей “вилок”, особенно он пригодится тем, кто работает с eBay. Вот товар их категории Home & Garden на Whats hot weekly на eBay (доставка бесплатная):
В вот то же самое touch-free ведро для мусора на Amazon, с минимальной ценой (учитывая доставку) в $47,97, а в тройку лидеров листинга можно попасть с ценой ниже $59,59.
Выводы
Ищете идеи для “вилок” и рассматриваете вариант покупки товара на eBay? Тогда Вам точно стоит время от времени заглядывать на сайт Whats hot weekly.
А если хотите автоматизировать поиск вилок на eBay, то тогда стоит внимательнее посмотреть на следующий плагин.
Grabley – Dropshipping Search Tools
До недавнего времени Grabley (“Грабли”) было бесплатным расширением для Google Chrome, но ничего не стоит на месте: были добавлены ряд новых функций, а также введена оплата за Pro-фишки, которая на сегодняшний день стартует с $2.99 в месяц.
Скачать расширение можно по этой ссылке >>
А вот буквально несколько отзывов с того же магазина расширений для Google Chrome
Давайте вместе разберемся, что это за “бомба”, в обзоре детально рассмотрим бесплатные функции и кратко пройдемся по платным.
Как работают “Грабли”
У расширения есть 2 основных раздела настроек. Первый (1), отвечает за работу на Amazon, второй (2) за работу с eBay.
Включение опций “button – search on walmart” и “button – search on ebay” добавляет на страницу с результатами поиска на Amazon кнопки Walmart и eBay, при клике на которые будет осуществлен поиск данного продукта на соответствующих ресурсах.
Обратите внимание: если отметить поля “buy it now” и “item location: North America”, то на eBay Вам сразу предложат варианты от поставщиков в Северной Америке и такие, которые можно сразу выкупить (аукционы не будут подгружаться в результаты поиска). Еще одна фишка, ускоряющая поиск “вилок”.
Следующий блок опций “show – asin/BuyBox/best sellers rank” позволяет выводить на страницу Amazon информацию с ASIN-кодом товара (3), наличием или отсутствием Buybox в листинге (4) и рейтингом BSR для данного товара. Хоть плагин и немного подтупливает (ему нужно время для того, чтобы подтянуть данные) при переходе на следующую страницу, но такие возможности очень сокращают время. Теперь не нужно заходить в листинг, чтобы узнать ASIN товара или его BSR-рейтинг.
Важный момент по рейтингу BSR: данный рейтинг выводится только для основной категории. Если у данного товара нет BSR-рейтинга в основной категории (такое бывает у не очень популярных товаров), то поле будет пустым.
На этом закончим с настройками, относящимися к Amazon, перейдем к тому, что умеют “Грабли” делать на eBay.
Первый блок настроек позволяет Вам с помощью опции “New / Buy It Now / Location / Returns accepted” отфильтровать результаты поиска, чтобы выводились только товары доступные к продаже (не аукционы), от продавцов из Северной Америки, которые принимают возвраты (6). А дальше еще интереснее.
Одной из важных возможностей Grabley на eBay – умение на лету рассчитывать маржинальность товара и выводить таблицу с расчетами (7) прямо в результаты поиска. Вот как это выглядит.
С помощью опции “% margin / amazon fee:” Вы можете указать Fee Amazon, по умолчанию установлено значение в 15%. Как видим, при цене товара в 58.68$ мы имеем следующую таблицу:
-
$ 69.04 – 0%
$ 89.75 – 30%
$ 103.55 – 50%
$ 138.07 – 100%
Т.е. для того, чтобы продать товар в ноль, наша цена не должна быть ниже $69.04, при цене в $89.75 мы уже будем иметь 30% наценку и так далее. Очень удобно и наглядно. Т.е. понимая цену BuyBox для интересующего Вас товара, Вы сразу, без таблиц Excel и дополнительных расчетов видите потенциал данной “вилки”.
Последнее, что есть в этом блоке, кнопка Amazon (8), для поиска данного товара на маркетплейсе Amazon.com. Такой себе, метод обратного поиска “вилок”, что тоже бывает удобным.
Обратите внимание, поиск осуществляется по тайтлу листинга на eBay, потому при кликах на кнопки в разных листингах одного и тоже же товара, на Amazon Вы тоже получите разные результаты. Нужно об этом помнить, и если сразу не нашло нужный товар, то либо изменить запрос в строке поиска на Amazon, или кликнуть на кнопку в другом листинге.
Из дополнительных бесплатных опций еще можно отметить “only – fast ‘n free”, которая оставляет в результатах поиска на eBay только TOP-продавцов, у которых заявлена быстрая доставка.
Что умеют делать “Грабли” за деньги
Платная версия плагина имеет следующие возможности:
-
На Аmazon:
-
Скрывать из результатов поиска “Prime” товары (опция hide – “prime” items). Как правило это листинги, где продавцом является либо Amazon, либо Private Label продавец;
-
Показывать только листинги, где у поставщиков временно закончился товар (only – currently unavailable). При использовании этой опции нужно обязательно включить “Include Out of Stock” в фильтре самого Amazon, иначе плагин ничего Вам не покажет;
-
Скрывать товары с нулевым рейтингом BSR (опция hide – empty BSR), т.е. не популярные товары или товары, которые еще не имели продаж;
-
Отбирать товары по фильтру BSR – будут скрыты все товары, рейтинг BSR у которых меньше указанного Вами.
-
На eBay:
-
В платной версии становится возможным отключить опцию hide – don’t sold и отображать товары с листингов которых еще не было продаж.
Выводы
Grabley – один из тех плагинов, которые должны быть установлены у каждого дропшиппера. Даже в бесплатной версии он экономит уйму времени при поиске “вилок” выводя необходимую информацию из листинга Amazon прямо на страницу с результатами поиска (BSR, наличие BuyBox, ASIN), а также таблицу маржинальности в результаты поиска на eBay. Дополнительно стоит отметить наличие русского языка в настройках и постоянное развитие продукта.
Intellyfish Price Comparison for Dropshipping
Для любителей дропить с eBay напоследок мы расскажем еще об одном плагине для Google Chrome – Intellyfish Price Comparison for Dropshipping. На этот раз это инструмент от британских разработчиков. Он также имеет и платную и бесплатную версии (цена PRO-версии стартует с $19.99 в месяц), но есть причина, по которой мы решили включить и его в наш обзор.
Главная фишка Intellyfish Price Comparison
Скачать плагин можно из того же магазина расширений для Google Chrome по этой ссылке >>
А умеет плагин следующее: в результаты поиска на eBay он подтягивает информацию с Amazon, причем сразу отображает несколько параметров:
-
Intellyfish подтягивает цену товара на Amazon (9)
-
Рассчитывает насколько цена Amazon выше, чем на eBay (10). В этом случае цена отображается черным цветом, или ниже чем на Amazon (10 на втором товаре). Во втором случае цена отображается зеленым цветом;
-
Кликнув на кнопку ASIN (11), Вы можете скопировать ASIN-код товара в буфер;
-
Кликнув на ссылку Sellers listings Вы можете открыть в новой вкладке другие листинги данного eBay-продавца.
Очень важно перед тем как начать искать какой-либо товар на eBay, установить флажки на следующие фильтры поиска: “New”, “US Only” или “North America”, а также “Buy It Now”. Это сократит Вам время при обработке результатов поиска.
Теперь о мелкой ложке дёгтя: перед началом работы Intellyfish Price Comparison требует авторизации через Facebook, даже в бесплатной версии. Операцию можно завершить в несколько кликов, но тем, кто не любит давать доступ к своей персональной информации разного рода сервисам и приложениям, это явно не понравится.
Платная версия плагина умеет подтягивать информацию о количестве проданных единиц товара с листинга eBay, рейтинг товара на Amazon и экспортировать результаты поиска в csv-файл. В плагине есть фильтр (в боковой части окна браузера), с помощью котором можно отбирать “вилки” по маржинальности, количеству проданных единиц, рейтингу товара на Amazon, количеству отзывов и т.п., но мы не будем останавливаться на его работе. Полноценно с фильтром плагина Intellyfish есть смысл работать только в платной его версии.
Выводы
Корректно ли работает плагин Intellyfish Price Comparison? Мы проверили около 30 ASIN-ов, для которых было установлено соответствие eBay-Amazon. Треть вела на совершенно другие товары. А если учитывать, что для первой страницы поиска из 50 товаров было найдено только 18 совпадений, то можно сделать вывод, что работа плагина оставляет желать лучшего… НО.. Если Вы хотите быстро проверить какую-то нишу или кого-то из TOP-продавцов на eBay и сделать вывод об их ценовой политике относительно цен на Amazon – данный плагин Вам вполне подойдет.
Хотите узнать больше о модели дропшиппинг-бизнеса на Amazon? Планируете начать собственный дропшиппинг-бизнес? Тогда регистрируйтесь на бесплатный видео-курс от SalesHub. За несколько часов Вы узнаете об основных моментах дропа: размере неободимых вложений, базовых принципах поиска “вилок”, регистрации на Amazon и правилах ведения аккаунта продавца.
Источник: saleshub.pro