ВИДЫ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ В ИНТЕРНЕТЕ И ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

Особенности рекламы в интернете

Интернет-реклама — это один из главных инструментов борьбы брендов за клиентов. Она идет в ногу со временем, постоянно совершенствуется, появляются новые каналы коммуникации с покупателями. Важно отслеживать эти изменения, чтобы успевать адаптироваться к преобразованиям и всегда находиться в русле новейших современных трендов рекламной индустрии. Преимущества интернет рекламы перед другими видами рекламы очевидны. В отличие от традиционных видов, будь то печатная или наружная реклама, интернет позволяет контролировать продажи, влиять на трафик и конверсию, а также оперативно реагировать на изменения на рынке, в покупательских предпочтениях, в бизнес — окружении.

Кому будет полезна статья? Во-первых, новичкам, которые только делают свои первые шаги в области продвижения сайта в интернете. Во-вторых, продвинутым спецам, которым будет полезно узнать о новых видах digital — рекламы. Итак, поехали.

Самые известные виды интернет — рекламы и их характеристика.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords.

Это такой тип рекламы, которая ориентирована на запросы пользователей, которые в свою очередь действительно заинтересованы в покупке. Например, вы ищете пластиковые окна. Вводите в поисковую строку яндекса этот запрос и система выдает объявления, первые три как раз будут относиться к поисковой рекламе в Яндекс.Директ. Такие объявления еще имеют специальную метку — Реклама.

Говорить о ней можно много и долго. Чтобы контекстная реклама работала эффективно, нужно разбираться в ее настройках. Здесь не существует волшебных пилюль — нужны знания и много много практики. Сегодня аукцион в яндекс. директ перегрет настолько, что нужно быть действительно гуру контекста, чтобы обойти конкурентов и получить целевые лиды. Иначе можно очень быстро слить весь рекламный бюджет в трубу. На первый взгляд интерфейс директа кажется простым и даже примитивным. Но в этой самой простоте и таится сложность. Если новичок впервые приступил к настройке рекламы, то ему в первую очередь необходимо снизить риски, а во вторую — набраться по максимуму опыта, чтобы разбираться хотя бы в базовых вещах. В этом случае нужно просто отдавать себе отчет в том, что первая рекламная кампания может быть » комом» и вообще не принесет никаких лидов. Исходя из опыта настройки и ведения контекстной рекламы в веб — студии Waytostart, можем дать следующие рекомендации касательно того, как настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ ,чтобы сразу не слить бюджет и тем самым ввести в гнев коммерческого директора.

Рекомендации по настройке рекламной кампании в Яндекс. Директ от веб-студии WayTostart:

1. Найдите самые горячие запросы, которые ищут пользователи непосредственно для покупки. Это будут такие фразы как «купить недорого. » ,» заказать недорого», » как заказать» «стоимость. » «узнать цену на..» .Для начала этого будет достаточно.
2. Пишите самые обычные рекламные объявления. Пока у вас нет опыта, не нужно придумывать разные креативные штучки и пытаться выделиться. Лучше укажите главные УТП, чтобы клиенты понимали, что вы умеете делать лучше других.
3. Обязательно изучите различные настройки и галочки. Сделать это можно вот здесь. Яндекс специально разработал чек — лист по настройке рекламы для новичков.
4. Лучше отключите сразу «дополнительные релевантные фразы», которые могут быстро слить рекламный бюджет.
5. Некоторые рекламодатели одновременно настраивают рекламную кампанию и на поиск и на РСЯ. Мы не рекомендуем так делать! Потому что цели у пользователей разные. На поиске пользователь ищет решение своей проблемы в режиме «здесь и сейчас», а на тематических площадках он просто может интересоваться вопросом, а его решение отложить на потом. Поэтому настраивая рекламу на поиске, отключайте РСЯ и наоборот.
6. На начальных этапах можно закавычить ключевики, чтобы не слить бюджет.
7. Соблюдайте правило: один ключ — одно объявление.
8. Нужно оформить подписку на обновления по контекстной рекламе в интерфейсе Яндекса, чтобы всегда быть в курсе последних изменений и оперативно их внедрять в свои кампании. Подсмотреть за конкурентами, собрать их семантику в директе помогут такие программы как Spywords, https://advspider.ru, saitreport.ru, similarweb.com.

Плюсы: Основной плюс заключается в высоком попадании в целевую аудиторию. Основной минус — дорого и нужно иметь навыки и опыт.

Рекламная сеть яндекса и контекстно-медийная сеть Google

Здесь уже настраиваются рекламные кампании по информационным или околоцелевым запросам. Здесь могут быть запросы, которые даже отдаленно связаны с вашей тематикой бизнеса. Например, если мы настраиваем рекламную кампанию по тематике » панорамное остекление», то задействовуем еще такие ключи как обустройство интерьера, терраса, веранда, мансарда, зимний сад, дизайн квартиры, дизайн дома, дизайн коттеджа итд. Т.е. мы максимально расширяем запросы до смежных тематик.

При настройке не забудьте отключить рекламу на поиске. Здесь тоже важно соблюдать правило: один ключ — одно объявление. Почему? Потому что чем больше будет ключей в объявлении, тем меньше площадок будет подходить под них. Т.е. релевантные площадки, которые может посещать ваша целевая аудитория, просто будут отсекаться. По мере работы кампании, необходимо удалять неэффективные фразы и обязательно неэффективные площадки. Заходите в статистику и анализируйте потенциал площадок. Если видите, что переходов много, оставляйте. Если 0-3, то можно убирать площадку.

Основное преимущество тематической рекламы в РСЯ — низкая стоимость клика по сравнению с поисковой рекламой в директе. Недостаток — что это теплый трафик и клиент не готов сразу к покупке, поэтому конверсия с РСЯ не будет высокой. Хотя некоторые умельцы — директологи уверяют, что и с РСЯ можно получить лиды. Но это исключение скорее связано с тематиками бизнеса, которые на поиске люди не ищут.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Еще один вид рекламы, которая позволяет проводить сегментирование аудитории таким образом, чтобы сузить ее до целевой. Поэтому перед тем, как настраивать таргетинг, нужно составить детальный портрет целевой аудитории для того, чтобы выстрелить в клиента максимально прицельно. Здесь применим принцип Паретто: 80% успеха всей рекламной кампании зависит от правильности выбора ЦА, а остальные 20 уже от составления рекламного объявления.

В настройках таргетированной рекламной кампании тоже есть свои нюансы. Во-первых, чтобы выбрать эффективное рекламное объявление, которое работает и приносит лиды, нужно постоянно проводить сплит — тестирование. Оно заключается в сравнении нескольких объявлений и выборе лучшего. Здесь необходимо тестировать как картинки, так и текст в заголовках и описании рекламного послания. Мы рекомендуем тестировать минимум по 6 картинок и 6 объявлений. Во-вторых, обязательно указывайте UTM-метку, которая позволит получить более детальную информацию о рекламном трафике и данные по переходам. Сформировать UTM-метку можно вот здесь — https://adpump.ru/utm-url. В зависимости от того, в какой социальный сети вы настраиваете таргетинг, нужно выбрать Target Facebook или targetVK.

В vk на сегодняшний день есть несколько форматов таргетированной рекламы

Самым распространенным форматом является универсальная запись, запись с кнопкой и продвижение внешнего сайта. В социальных сетях в отличие от контекстной рекламы, трафик холодный, покупатели пассивные.

Поэтому в ВК очень трудно продавать дорогостоящие товары. Для этих целей подходит Facebook или контекстная реклама в Яндекс и Google. Наши рекламодатели часто спрашивают: куда лучше всего направлять пользователей с таргетированной рекламы в вк — на сайт, в группу или сообщество? На самом деле здесь все зависит от целей рекламной кампании и вида бизнеса. Если у вас интернет — магазин, то лучше направлять пользователей сразу на сайт. Если вы предоставляете товары с высоким чеком или занимаетесь организацией какого-то мероприятия, то лучше всего приводить людей в сообщества, потому что там они могут почитать дополнительную информацию — отзывы, комментарии, социальные доказательства, гарантии итд, чтобы повысить уровень доверия к компании и сайту. Еще один рабочий вариант — связка. Сначала человек переходит по рекламному объявлению из таргетинга на сайт, оставляет там свои данные, после чего ему предлагают вступить в группу или сообщество. Еще один хороший вариант — направлять покупателя на какое-то обсуждение проблемы — живую дискуссию, где люди обсуждают, делятся мнением.

Стоимость клика составляет в среднем от 10 рублей и выше. Клиенты часто спрашивают: на что настраивать рекламу — на клики или на показы? Если вы действительно хорошо знаете портрет вашей целевой аудитории, то лучше выбирать оплату за показы. Если она размыта или очень широкая, то лучше за клики.

Подсмотреть за конкурентами в ВК можно при помощи программы Церебро и вообще она очень хорошо помогает при анализе конкурентов в вк. Если по какой — то причине не удалось привлечь пользователей на сайт при помощи таргетинга, настраивается ретаргетинг. Делается это тоже в интерфейсе рекламного кабинета вк. Таким образом система будет постоянно догонять пользователя и напоминать ему о вашем товаре или услуге.

Таргетированная реклама в Facebook

Настраивается намного проще, чем в вк. Целевая аудитория социальной платформы менее подвержена эмоциям, принимает решение о покупке скорее с рациональной точки зрения. Высоко ценятся качественные товары и услуги. Достаток пользователей здесь несколько выше, чем в вк, поэтому хорошо идут дорогие и технологически сложные товары. В Facebook при настройке таргетированной рекламы важно следовать одному очень важному критерию — качественности! Очень важное значение имеет, чтобы картинка или фотография была качественная, чтобы текст объявления был хорошо продуман и соответствовал целевой аудитории. Важное отличие продвижения в facebook от других социальных сетей в том, что рекламные посты показывается не всем пользователям. В Вк рекламу видят сразу все. Охват же фейсбука ограничен 8 пользователями. Если кто-то ставит лайк, то автоматом социальная сеть показывает рекламу еще 10 пользователям, и так по цепочке как цепная реакция.

Те публикации, которые не интересны людям и они на них никак не реагируют, в Facebook не продвигаются.

Куда лучше направлять людей: на сайт или группу или страницу компании? Тут ответ очевиден.

Переходя на внешний ресурс, риск потерять потенциального клиента гораздо выше. Человек перешел, посмотрел, закрыл страницу. А когда реклама ведет на страницу в Facebook или сообщество, тогда шанс, что пользователь подпишется и останется внутри группы, гораздо выше. Исключение здесь составляют высокомаржинальные товары. В интерфейсе рекламного кабинета можно сразу настроить ретаргетинг, правда там он называется — создание индивидуальной аудитории. В среднем цена перехода на сайт в социальной сети фейсбука будет варьироваться от 20 до 90 рублей в зависимости от ниши бизнеса, уровня конкурентности и тематики. Как и в вк здесь, существуют различные форматы рекламы: изображение, карусель — галерея, видеореклама, слайд — шоу, холст для мобильных гаджетов. Но для всех форматов действует правило: текст не должен занимать более 20 % всей рекламной площади. Показываться реклама может в новостной ленте, в Instagram, в сообщениях мессенджера, в моментальных статьях в мессенджере, в правой колонке на сайте Facebook, на партнерских сайтах и приложениях фейсбука.

Поисковая реклама при помощи SEO

Мы уже неоднократно писали о том, что сегодня SEO — оптимизация потихоньку уступает место такому понятию как LSI. Это совершенно иной подход, основанный в первую очередь на создании контента, который будет интересен и полезен пользователем. Другое дело — что специалисты по SEO этому факту очень сильно противятся, ведь они привыкли работать по старым схемам, а сегодня новое время требует внедрения новых технологий, а значит, нужно переучиваться и подстраиваться под новые реалии. Об этом же и заявил Яндекс, когда месяц назад анонсировал появление новой метрики ИКС — индекс качества сайта вместо привычного ТИЦ. Теперь поисковик уже делает ставку на качество и полезность контента, а не на количество ссылающихся ресурсов. Это еще один сигнал о том, что наступила эра качественного контента на сайтах. Сегодня уже нельзя вылезти в топ при помощи закупки ссылок, сегодня на первый план выходят поведенческие факторы. На рынке интернет — маркетинга ходит легенда: когда основной владелец сайта собирает на планерке своих менеджеров, он задает им один вопрос: «Что сегодня мы сделали для счастья пользователей?». Тот ресурс, который делает пользователя счастливым, ранжируется выше других.

Поисковая реклама — это комплекс мероприятий по выводу сайта в ТОП поисковиков. Успех этих мероприятий во многом зависит от внутренней оптимизации ресурса. Схематично она приведена на рисунке, кратко рассмотрим ее составляющие.

Релевантность означает, что статья должна соответствовать поисковому запросу, который набирают пользователи в поисковой строке. Здесь нужно заранее хорошо поработать над семантическим ядром — собрать все ключевые слова по вашей тематике, проанализировать конкурентов , оценить, под какие ключи адаптированы сайты ресурсов из ТОП-10. Проверить релевантность можно в сервисе Megaindex.

Поведенческие факторы. Здесь имеется в виду, что контент должен быть полезным пользователям. Как правильно писать тексты, которые будут интересны пользователям и поисковикам, можно прочитать в нашей статье. Чтобы потенциальный покупатель побольше задержался на сайте, нужно хорошо продумать структуру текста, интерактивные элементы, разместить видеоотзывы. Если будет много отказов в метрике, то это негативно скажется на ранжировании ресурса.

Очень важно при внутренней оптимизации грамотно прописать теги: Заголовок Title, описание description, ключевые слова. Если статья большая, уместно будет использовать подзаголовки — H2, желательно с ключевой фразой. Обязательно разбавляйте текст картинками, схемами, инфографикой. При помощи внутренней перелинковки можно «оживить» предыдущие статьи и улучшить поведенческие факторы. Как позывает наша практика, чтобы статья попала в топ, нужно соблюдать вот эти 4 правила:

• Грамотно распределить по тексту ключевые слова. Первый — в заголовке, потом в первом предложении, в подзаголовке H2 и хотя бы пару раз по тексту.
• Грамотно прописать теги
• Сделать внутреннюю перелинковку
• Добавить в текст изюминку — фактов, истории, легенду, цитату — того, чего нет у других.

Баннерная реклама

Это реклама больше носит имиджевый характер, нежели коммерческий. Не зная этого, многие владельцы бизнеса размещают баннер и ждут продажи. А их — нет!

Ее в основном покупают крупные бренды или известные компании для того, чтобы закрепить в сознании покупателей идею бренда. Основное ее предназначение — повышение имиджа на рынке среди других марок. Баннерная реклама не требует много действий. Нужно создать макет и просто его разместить на площадке. В последние несколько лет баннерная реклама начинает утрачивать свою эффективность, потому что пользователи, уже порядком устав, просто не обращают на нее никакого внимания. Этот феномен называется «баннерная слепота». И второе — сейчас существуют способы и программы блокировать такую рекламу.

Тизерная реклама

Это реклама — загадка. Тизер — такое рекламное послание, которое включает часть информации о товаре, при этом сам товар не показывается. Как правило, объявление состоит из привлекательной картинки, которая может никак не относится к товару, и выкрикивающего текста. Такая реклама пользуется популярностью, потому что человеческое любопытство — это мощный триггер, который заставлять пройти по ссылке и дочитать, что же нужно сделать, чтобы убрать висячий живот или разбогатеть за 2 дня.

Рекламодатели в этом случае как раз стараются надавить на самые больные места пользователей, чтобы задеть их за «живое,» и заставить перейти по ссылке. Тизер можно удачно вписать в дизайн сайта таким образом, что пользователь не отличит рекламу от анонса статьи. Размещают тизерную рекламу через специальные тизерные сети. На сегодняшний день их насчитывается очень много: VisitWeb, TeaserNet, TeaserMedia, BodyClick, Adhub, ActionTeaser, AdProfy, Adsyst, LadyCash, RedClick и другие. В интерфейсе самих сетей можно таргетировать рекламу на нужную целевую аудиторию. В отличие от баннерной рекламы, тизер не блокируются cпециальными программами, поэтому есть вероятность, что его увидят пользователи. Но тизерка таит в себе и опасность: если пользователи перейдут по ссылке и не найдут материала, релевантного заголовку, реклама не принесет желаемого результата.

А теперь ВНИМАНИЕ!

ТОП-4 рекламных источников, о которых мало кто знает

Ловите новые виды интернет — рекламы, где конкуренция пока еще мизерная!!

1. Сеть Professionali. Это русскоязычная социальная сеть по поиску специалистов, коллег и партнеров по бизнесу. По структуре она чем-то похожа на Linkedin.com

Эта деловая социальная сеть практически не используется рекламодателями, потому что о ее возможностях мало кто знает. Для создания рекламного объявления не нужно обладать специальными навыками, система сама подсказывает на каждом этапе, что и как нужно делать.

2. Fotostrana.ru. Это огромнейшая социальная сеть по размещению фотографий. Здесь хорошо идут товары женской тематики, потому что аудитория преимущественно женская. Поэтому хорошо идет продажа таких товаров как недорогие украшения, бижутерия, сумки, аксессуары, косметика итд. В настройках рекламной кампании нет условий таргетинга, но можно обозначить аудиторию, которая уже совершала покупки в этой сети. Обязательно используйте ее — там НЕТ КОНКУРЕНТОВ.

3. Яндекс.Дзен. Рекомендательная платформа Яндекса, которая существует второй год, но пока ее мало используют для продвижения бизнеса. В основном ее оккупировали СМИ и блогеры. А ведь это прекрасная возможность рассказать о вашем бизнесе или услугах в формате блога. Тематика подходит любая. Если вы туристическое агентство — что вам мешает создать канал в дзене и рассказывать об удивительных странах, экстремальных видах спорта, активном отдыхе, традициях и достопримечательностей разных стран. Если у Вас кафе, можно освещать самые популярные блюда различных стран, или даже размещать рецепты из меню вашего кафе. Идей полно и найти их можно абсолютно в любой нише бизнеса. После того, как вы наберете какое-то количество подписчиков, можно будет ставить в каждой публикации ссылку на сайт. Но только одну — иначе модераторы могут заблокировать канал. Если блог будет интересным и публикации наберут более 7000 дочитываний, можно выйти на монетизацию и даже зарабатывать.

Посмотрите, например, как оконная компания ведет свой блог в дзене:

4. Платформа Яндекс.Диалоги. Новое детище яндекса, о котором пока знают только самые именитые бренды. Ни для кого не секрет, что сегодня многие пользователи используют голосовой поиск. В ответ на этот потребительский тренд Яндекс запустил платформу, которая может научить Алису различным навыкам. Навыки — это ключевые фразы или самые популярные запросы, которые ищут пользователи в сети. Например,

• Как вызвать таки в Москве
• Как заказать суши
• Каким рейсом я лечу
• Как заказать пиццу
• Какой у меня баланс на счету итд.
• Какие вакансии маркетологов есть в Москве

Пока платформа является бесплатной. Чтобы попасть туда бизнесу, нужно:

1. Придумать интересный навык ( который будет релевантен тематике вашего бизнеса)
2. Отправить навык на модерацию
3. В случае одобрения разместить на площадке.

Пользователи могут найти ваш навык голосом, запросив у Алисы , или в каталоге навыков самой платформы. Площадка тестируется, поэтому пока туда принимают не всех. Но как пообещал поисковик, со временем все изменится. Более подробно познакомиться с площадкой можно здесь

Обязательно используйте все эти виды интернет — рекламы для продвижения вашего бизнеса. Хотите еще больше лайфхаков по интернет — маркетингу, подпишитесь на наши обновления и получайте уведомление о новых материалах каждые два дня.

Во второй части статьи мы подробно рассмотрим такие виды рекламы как реклама в Youtube и Instagram. Оставайтесь с нами!

Источник: waytostart.ru